研修プログラム
【営業研修】営業力強化研修
企業が抱える営業課題に応じた内容で研修を提供し、営業パーソン（管理職）に必要な基礎能力・スキル 強化を目的としてます。 現実の職場での応用性を高めると同時に、受講者に短期間で高いインパクトを残せるよう、参加型研修と なっており、講義を聴くのではなく、「自身で気付く」研修本来の過程を重視する観点から、診断テスト やチェックリストを活用したプログラムになっています。
研修概要
| 最適人数 | 20名～40名（アイランド形式：6グループ程度） |
|---|---|
| 対象 | 若手・中堅社員 |
| 研修期間 | ２日間 |
研修の主な内容と
タイムスケジュール案
1日目
| 9:00 | 導入講義商品購入のプロセスと 営業の役割 セッションⅠ 顧客ステイタスを判断する技術 （前提技術） |
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| 13:00 | 購入意思を強化する技術セッションⅡ 自信度を高める セッションⅢ 欲求度を高める |
2日目
| 自社商品に誘導する技術 | |
|---|---|
導入講義
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セッションⅣ 商品の魅力の創出
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セッションⅤ 信頼と納得を獲得する
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関連教材
【教材】ビジネスマナーハンドブック