研修プログラム

研修の主な内容と
タイムスケジュール案

診断の構成要素

本診断は、以下の３つを「営業パーソナリティ」の構成要素と考え、それぞれの得点傾向を見ることに よって、あなた自身の「営業スタッフとしての特徴」を明らかにしていくものです。

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営業行動の特徴 一口に「営業」といっても、いろいろな活動スタイルがあります。
たとえば、顧客の母数を増やすために、ひた すら顧客と接触する機会を増やそうとするスタイルもあれば、成約可能性の高い案件に絞込み、慎重かつ緻密に営業活動を進めるというスタイルもあります。 本診断では、営業活動を４つのステップに区分。あなたが、その中のどのステップに重点を置いて行動するタイプであるかを見ていくことで、あなたの「営業行動の特徴」を推論していきます。

<2>

営業スキルの特徴 同じ営業活動をしているといっても、扱う商品の特性によって、求められるスキルは大きく変わってきます。
たとえ ば、法人に対して原材料を売っていく場合には、品質や価格等に関する的確な情報提供のスキルが重要でしょうし、個人 に高級品を売る営業であれば、購入によって得られる心理的な満足感を、イメージ豊かに語るスキルが重要と考えられます。
また、商品がすでに用意されている場合と、顧客の要望を受けてゼロから商品を企画する場合とでは、求められるスキルはまったく違うものになるはずです。
本診断では、商品が持つ特性を下図のように２軸・４区 分化。どの特性に対し、どの程度のスキルを持っているかを見ていくことで、あなた自身の「営業スキルの特徴」を推論していきます。

<3>

基盤となるエネルギー ＜１＞＜２＞とは別に、あらゆる営業活動において必要になると思われる、「達成志向」「打たれ強さ」「貢献志向」 の３つを「基盤となるエネルギー」として設定しています。

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